Suchst du noch nach deiner klaren Positionierung oder deiner individuellen Nische? Aber du bist eine Scanner-Persönlichkeit, sprudelst über vor Ideen und verzettelst dich damit ständig. Vermutlich hast du schon öfter gelesen oder gehört, dass du dich spezialisieren und dich doch auf einen Themenbereich fokussieren sollst. Aber als Scanner & Ideenheldin: Unmöglich!
Mich positionieren? Eine Nische finden?
Ich will mich ja nicht auf eine Sache festlegen müssen!
"Eine Spezialisierung engt mich total ein!"
"Ich hab so viele Themenbereiche, die ich abdecken könnte!"
"Mein Angebot ist aber für alle Menschen hilfreich!"
"Ich wäre zwar gerne eine Expertin für ein einzelnes Thema, aber ich kann mich nicht entscheiden!"
"Wenn ich mich mehr spezialisiere, schränke ich mich ja total ein!"
Kommen dir diese Gedanken bekannt vor?
Willkommen im Club!
Dieses Gefühl kennt wohl jede vielseitige Einzelunternehmerin nur zu gut. Mich eingeschlossen ;). Im Laufe meiner eigenen Selbstständigkeit und bei meinen Positionierungs-Kundinnen ist das immer wieder Thema. Du bist also nicht alleine mit dieser Herausforderung.
Anmerkung: "Scanner-Persönlichkeiten" nennt man Menschen, die viele verschiedene Interessen haben und sich nicht auf ein Thema festlegen können. Wie sich das so anfühlt, hab ich in diesem Instagram-Beitrag beschrieben. Weitere interessante Artikel:
Buch-Tipp für Scanner-Persönlichkeiten:
Was wäre aber, wenn du dich spezialisieren könntest, ohne dich dabei eingeschränkt zu fühlen?
Mit diesem Wunschgedanken habe ich jahrelang alles aufgesaugt, was ich zu dem Thema finden konnte - für mich und für meine Kundinnen. Und bin fündig geworden. Es ist möglich - und manche der Ansätze haben mir echt die Augen geöffnet.
Hast du gewusst, dass es unterschiedliche Arten gibt, sich zu spezialisieren?
1. Tiefe vs. breite Spezialisierung / Positionierung
Tiefe Spezialisierung
für "Taucher-Typen" / auch vertikale Positionierung genannt
Hier entscheidest du dich für einzelnes Thema, das du bis in die Tiefe erforschst und beherrschst. So wirst du DIE Expertin für z.B. indogene Völker Südamerikas / Barockmusik / ketogene Ernährung / Chihuahuas / Kitesurfen.
Perfekt für dich, wenn du in einem einzelnen Bereich komplett aufgehst und am liebsten nichts anderes machen möchtest. Eine Katastrophe, wenn du vielseitig interessiert bist.
So eine Nische hast du vermutlich bisher gesucht, oder? Aber als vielseitiger Mensch gruselt es dich: "Was? Ein Leben lang nur ein Thema? Das ist doch langweilig!"
Wenn du viele Talente und Interessen hast, wirst du damit nicht recht glücklich. Bzw. ist es schlichtweg unmöglich, dich überhaupt langfristig für nur eine Sache zu entscheiden, oder?
Gut, dass es für uns auch noch eine andere Form gibt.
Breite Spezialisierung
für "Scanner-Typen" / auch horizontale Positionierung genannt
Dabei richtest du dein Unternehmen auf eine bestimmte Zielgruppe, eine gewisse Region oder ein besondere Methode aus und punktest speziell für diesen Bereich mit deinem (vielfältigen) Wissen. z.B.
Entschleunigung für Führungskräfte
(mit Yoga, Stressmanagement, Coaching, Mentaltraining etc.)
Begleitung beim Einfamilienhaus-Bau
(mit rechtlicher, technischer, finanzieller, kreativer Beratung)
Geschenksideen für Babys (mit ausgewählten Produkten , Sets, DIY-Anleitungen, Material für Babypartys, uvm.)
Damit lebst du weiterhin deine Vielseitigkeit und bist aber trotzdem Expertin für deinen besonderen Bereich. Na, wie hört sich sowas an?
2. Dein Ding finden mit Work Life Design
Ein andere Möglichkeit ist es, die Quintessenz herauszufinden zwischen dem, was du total gerne machst, dem, was du super-gut kannst und dem, was Menschen brauchen. Du kennst vielleicht das japanische Konzept Ikigai. Ich arbeite dazu am liebsten mit Methoden aus (Work) Life Design.
Schau dir mal folgende 3 Bereiche an:
🌱 Deine Stärken:
Was sind die Dinge, die du besser kannst als viele andere?
Wofür schätzen dich Familie, Freunde, Kund*innen besonders?
🌱 Deine Leidenschaften:
Was sind die Dinge, die du unglaublich gerne tust und dabei komplett aufgehst?
Worüber könntest du ständig etwas lesen, anhören oder ansehen?
🌱 Die Nachfrage:
Was ist es, was deine Kund*innen unbedingt brauchen?
Wonach fragen sie häufig? Welches Problem haben viele?
Sammle mal zu allen 3 Bereichen so viele Punkte, wie dir einfallen.
Und jetzt schau dir an: Wo gibt es Überschneidungen?
3. Ein "Dach" für deine Themen finden
Hast du verschiedene Ausbildungen, Bereiche oder Interessen, die dir am Herzen liegen? Tief drin weißt du, dass es Berührungspunkte gibt und liebst es, verschiedene Methoden und konträre Inhalte miteinander zu kombinieren.
Yeah, das macht dich spannend und hebt dich von anderen ab!
Auf den ersten Blick passen deine Themen vielleicht überhaupt nicht zusammen. Wenn du jetzt alle einfach aufzählst, wirkt es nach: "Die kann sich nicht entscheiden" oder "Die macht von allem ein bisschen was!".
Finde lieber ein Dach für deine Angebote, das klar ist, wo du dich aber entfalten kannst!
Was ist das Übergreifende und Verbindende deiner Themen?
Was haben Massage und Ernährung gemeinsam? Wie lassen sich Wandern und Töpfern verbinden? Wie kannst du als Tierliebhaberin Fotografie-Job und Coaching-Ausbildung verknüpfen?
Die (naheliegende) Variante: Der kreative Überbegriff
Eine Möglichkeit ist es, den kleinsten gemeinsamen Nenner zu finden.
Dabei passiert aber leider oft folgendes:
Gewerbebezeichnung oder Ausbildung:
"Werbeagentur", "Lebens- und Sozialberatung", "Mentaltraining" - keine Positionierung!
Über-Über-Über-Begriffe:
z.B. "Praxis für Wohlbefinden" - schon gesehen für Physiotherapie, Massage, Schönheitsbehandlungen, Kosmetik, Fußpflege, Energetik, Lebens- und Sozialberatung, Ernährungsberatung, und so weiter - viel zu umfassend und wieder nicht aussagekräftig.
Die Beschreibung wird oft viel zu allgemein - und die Spezialisierung ist wieder dahin.
Nichtsdestotrotz können auch mit dieser Variante manchmal geniale, kreative Ideen entstehen oder eine besondere Marke kreiert werden.
Die (oft bessere) Alternative: Die Problem-Lösung
Überlege dir: Welches große Problem löst du für deine Wunschkund*innen? Wonach sehnen sich diese Menschen? Welche Wünsche haben sie?
Menschen suchen nach Lösungen, nicht nach Leistungen!
Konzentriere dich auf eine konkrete Herausforderung oder ein gezieltes Bedürfnis deiner Kund*innen. Und unterstütze sie bei der Problem-Lösung mit all deinem Wissen, deinen unterschiedlichen Methoden und Herangehensweisen.
Weißt du noch nicht so genau, wer deine Wunschkund*in überhaupt ist? Und noch weniger, welche Bedürfnisse er oder sie hat? Hüpf rüber zur Anleitung für echte Wunschkund:innen!
Deine Positionierung als Scanner-Persönlichkeit:
Bye bye Bauchladen. Hello einzigartige Kombination!
Ohne Spezialisierung bist du der typische Bauchladen-Verkäufer: Du bietest alles an, damit sicher für jeden etwas dabei ist. "Everybody's darling" sozusagen. Das macht es nicht nur für dich mega-kompliziert - sondern auch für deine potentiellen Kunden verwirrend und un-interessant. Gerade am Anfang einer Selbstständigkeit bist du vielleicht verleitet, deine Fühler in verschiedenste Richtungen auszustrecken? Manchmal ist das auch ok - vor allem, wenn du die richtige Richtung erst mal herausfinden möchtest.
Aber dann ist es an der Zeit, dich mehr zu fokussieren:
Welche Themen liegen dir besonders am Herzen?
Mit welchen Kunden arbeitest du am allerliebsten?
Welche Arbeitsweisen passen am besten zu dir?
Und dann geht's dran, diese Erkenntnisse miteinander zu kombinieren und eine einzigartige, breite Nische zu erschaffen.
Erst wenn du es schaffst, es nicht mehr ALLEN recht machen zu wollen und dich GEGEN manche Dinge zu entscheiden, kannst du Experte auf deinem Gebiet werden und stattdessen mit den richtigen Kunden zusammenarbeiten :)!
Eine Positionierung ist das Fundament für deine Selbstständigkeit. Sie hilft dir,
▶️ klare Entscheidungen zu treffen,
▶️ die richtigen Marketing-Maßnahmen auszuwählen,
▶️ dich von anderen Einzelunternehmer*innen abzuheben und
▶️ fokussiert und erfüllt selbstständig zu sein!
Aber eins noch zum Schluss: Eine Positionierung ist niemals "fertig". Stress dich also nicht, dich für dein ganzes Leben entscheiden zu müssen. Dein Profil darf sich jederzeit erweitern, reduzieren oder auch nochmal komplett ändern.
Du entscheidest, wo die Reise hingeht!
Alles Liebe,
Julia
PS. Tust du dir alleine schwer, deine ideale Positionierung als Scanner-Persönlichkeit zu finden – ohne dich damit einzuengen? Hast du zu viele - oder auch zu wenige Ideen, was dein Ding sein könnte?Dann meld dich gerne zu einem unverbindlichen Kennenlern-Gespräch - und ich erzähl dir, wie ich dir weiterhelfen kann.
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